阿里云
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XToolsCRM云赢销值得拥有

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企业维生素XToolsCRM官方咨询中心(yunwins.com):


有了企业维生素XToolsCRM系统,你的管理能力将延伸到每一个销售人员的每一个动作、每件事情的前因后果、每个产品的进出记录、每笔钱的来龙去脉。


   一、销售人员的能力数据化

   

   如果把销售过程划分为若干阶段,那么可以把指标继续细化为每个阶段的机会转化率,这样,可以反映出在每个阶段,销售人员的成功的比率有多大,如果过低,可以提示销售人员在这个阶段应该注意哪些问题,需要哪些改进。如果过高,那就是一个信号,表明他在这个阶段做的不错,可能有一些值得大家共享的好方法。销售机会的转化过程被原始记录下来。



   二、协作就是团队的威力

   

   团结就是力量是过去革命的一句口号,但现实的意义则更加丰富。如何帮助团队建立其共同的愿景和目标,通过上下的互动左右的沟通,引导、协作、关怀、学习,使每一个员工感受到团队的支持和温情,使执行到位,而又不失激情和创造力。像XTools这种销售管理软件成为以客户为中心的企业协作平台,协作分工更加顺畅。



三、管物


1、物品管理

上海卓越电子有限公司的王总销售的电子产品上千,一直也没有一个很好的工具能够实时传达类似:产品价格的变更、产品功能的修订等,进销存系统不能和销售管理系统衔接起来,当看到XToolsCRM的产品管理,让王总眼前一亮,终于,产品终于能够在一个共享的平台让销售人员、仓库人员、财务人员共享一个产品管理的平台。

   

   2、库存管理

  销售的本质是一种产品或服务从生产领域向消费领域转化的过程。销售管理的一项重要功能是既保证产品的及时充足供应,同时也要保证库存的优化和成本领先。

  销量的预算来自历史销售记录,来自对新年度市场预测,既要具有可操作性,又要设定一定挑战,既要考虑老产品与老市场的市场规模,又要充分考虑新产品与新市场的增长潜力,这些数据的获得既要一线销售人员的支持,也要管理者从公司战略考虑的科学分析。生产部门与采购部门根据销售计划安排原料采购和生产,所以预测的准确性至观重要,预测过高,会造成库存的积压,甚至过期;预测太低,不能保证市场需求,贻误销售时机。

XTools库存管理提供实时的库存数量,销售人员可以看到每个产品的库存数量,和多个仓库的实时管理。


  3、印刷品、礼品的管理

  如何更好支持销售人员完成销售任务,我们需要保障产品的供应,我们也需要保障宣传品和礼品的供应,包括这些物品的去向和消耗的速度。



四、管财


   销售额、利润是企业追求的终极目标,良好的现金流是企业得以良性发展的保证。


   1、应收和已收货款的透明管理


   在过去的管理里面,财务收款管理一直是一个难题,销售人员心中的应收款和财务人员的应收款总是对不上,财务人员按照开出发票,没有收到的款项作为应收款,而销售人员的应收款往往是货物发出(服务实施后),没有收款的总额。


   XTools能够让多角色人员在应收款、未收款上达成共识,也有利于财务监督和达到透明管理,甚至包括一些坏账责任的界定等等。


   2、XToolsCRM帮助你控制费用     费用:费用主要包括管理费用和促销费用两类。首先使每级管理人员应有成本意识,既要开源节流,又要保证投入产出的最大化和最优化。既要事前作好费用使用的预算,又要对费用的使用过程实施监督,并定期作好效果评估分析。许多企业已经把外地的分公司从过去的销售中心重新定义为成本中心和利润中心。一位销售大区经理实际上就是当地的总经理。


    费用需要明确:这笔钱到底是花在哪个客户上,对这个重点客户的费用花费累计是多少,这些实际上都是通过XTools管理起来的,不合理的费用将通过CRM系统体现出来。


    区别于其它在线的财务管理软件,XTools是专门为中小企业管理者设计的记录各类帐务流水的电子记帐本,通过记录每日收入和支出,使得现金、银行等账户明细一清二楚。并且,老板可以指定不同的人查看、管理不同的帐户。


   五、低成本快捷管理的好工具:月租型CRM


   实现控制和协调的基础是价值信息,而信息价值的基础是它的有效性、及时性以及准确性。但由于大量的价值信息集中在一线的相关业务人员手中,管理层得到的往往是滞后凌乱的资料,并且信息会不断衰减,这样使得管理层不能及时对业务进行指导或缺乏有效的指导依据,以至于贻误战机,带来不必要的管理损失。


本文转载自:企业维生素XTools云赢销官方咨询中心 或致电400 996 0996




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企业维生素XToolsCRM官方咨询中心(yunwins.com):


有了企业维生素XToolsCRM系统,你的管理能力将延伸到每一个销售人员的每一个动作、每件事情的前因后果、每个产品的进出记录、每笔钱的来龙去脉。


   一、销售人员的能力数据化

   

   如果把销售过程划分为若干阶段,那么可以把指标继续细化为每个阶段的机会转化率,这样,可以反映出在每个阶段,销售人员的成功的比率有多大,如果过低,可以提示销售人员在这个阶段应该注意哪些问题,需要哪些改进。如果过高,那就是一个信号,表明他在这个阶段做的不错,可能有一些值得大家共享的好方法。销售机会的转化过程被原始记录下来。



   二、协作就是团队的威力

   

   团结就是力量是过去革命的一句口号,但现实的意义则更加丰富。如何帮助团队建立其共同的愿景和目标,通过上下的互动左右的沟通,引导、协作、关怀、学习,使每一个员工感受到团队的支持和温情,使执行到位,而又不失激情和创造力。像XTools这种销售管理软件成为以客户为中心的企业协作平台,协作分工更加顺畅。



三、管物


1、物品管理

上海卓越电子有限公司的王总销售的电子产品上千,一直也没有一个很好的工具能够实时传达类似:产品价格的变更、产品功能的修订等,进销存系统不能和销售管理系统衔接起来,当看到XToolsCRM的产品管理,让王总眼前一亮,终于,产品终于能够在一个共享的平台让销售人员、仓库人员、财务人员共享一个产品管理的平台。

   

   2、库存管理

  销售的本质是一种产品或服务从生产领域向消费领域转化的过程。销售管理的一项重要功能是既保证产品的及时充足供应,同时也要保证库存的优化和成本领先。

  销量的预算来自历史销售记录,来自对新年度市场预测,既要具有可操作性,又要设定一定挑战,既要考虑老产品与老市场的市场规模,又要充分考虑新产品与新市场的增长潜力,这些数据的获得既要一线销售人员的支持,也要管理者从公司战略考虑的科学分析。生产部门与采购部门根据销售计划安排原料采购和生产,所以预测的准确性至观重要,预测过高,会造成库存的积压,甚至过期;预测太低,不能保证市场需求,贻误销售时机。

XTools库存管理提供实时的库存数量,销售人员可以看到每个产品的库存数量,和多个仓库的实时管理。


  3、印刷品、礼品的管理

  如何更好支持销售人员完成销售任务,我们需要保障产品的供应,我们也需要保障宣传品和礼品的供应,包括这些物品的去向和消耗的速度。



四、管财


   销售额、利润是企业追求的终极目标,良好的现金流是企业得以良性发展的保证。


   1、应收和已收货款的透明管理


   在过去的管理里面,财务收款管理一直是一个难题,销售人员心中的应收款和财务人员的应收款总是对不上,财务人员按照开出发票,没有收到的款项作为应收款,而销售人员的应收款往往是货物发出(服务实施后),没有收款的总额。


   XTools能够让多角色人员在应收款、未收款上达成共识,也有利于财务监督和达到透明管理,甚至包括一些坏账责任的界定等等。


   2、XToolsCRM帮助你控制费用     费用:费用主要包括管理费用和促销费用两类。首先使每级管理人员应有成本意识,既要开源节流,又要保证投入产出的最大化和最优化。既要事前作好费用使用的预算,又要对费用的使用过程实施监督,并定期作好效果评估分析。许多企业已经把外地的分公司从过去的销售中心重新定义为成本中心和利润中心。一位销售大区经理实际上就是当地的总经理。


    费用需要明确:这笔钱到底是花在哪个客户上,对这个重点客户的费用花费累计是多少,这些实际上都是通过XTools管理起来的,不合理的费用将通过CRM系统体现出来。


    区别于其它在线的财务管理软件,XTools是专门为中小企业管理者设计的记录各类帐务流水的电子记帐本,通过记录每日收入和支出,使得现金、银行等账户明细一清二楚。并且,老板可以指定不同的人查看、管理不同的帐户。


   五、低成本快捷管理的好工具:月租型CRM


   实现控制和协调的基础是价值信息,而信息价值的基础是它的有效性、及时性以及准确性。但由于大量的价值信息集中在一线的相关业务人员手中,管理层得到的往往是滞后凌乱的资料,并且信息会不断衰减,这样使得管理层不能及时对业务进行指导或缺乏有效的指导依据,以至于贻误战机,带来不必要的管理损失。


本文转载自:企业维生素XTools云赢销官方咨询中心 或致电400 996 0996


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