阿里云
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钢铁行业进军电子商务的最终目的

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  作为国民经济建设的支柱产业之一的钢铁行业,近年来因其金融属性增强,铁矿石价格压制等,行业利润整体下滑,在传生产经营统模式下钢铁业进入微利时代,选择电子商务构建新的产业布局似乎已成为大多人的选择。

  随着行业内越来越多的人深入到电子商务领域,钢铁电子商务平台的竞争也进入了白热化阶段,包括我的钢铁、中国联合钢铁网、中国钢铁现货网、欧浦钢网等各占其能,抢占用户市场;真正是百舸争流,各展风采;各种电子商务模式也是尽展所能,竞相斗艳。

  很显然,我们知道,电子商务的本质归根结底还是商务,商务就是要实现利益的转化,钢铁电子商务的目的就是希望通过建平台或者是加入第三方专业平台实现销售。在未来的电子商务发展趋势中,在线交易必定成为企业的首选。据了解,目前国内钢铁行业真正实现现货交易的电子商务平台仅有东方钢铁在线、中国钢铁现货网、欧浦钢网、兰格钢铁等有数的几家,其他像我的钢铁、中国联合钢铁网、今日钢铁等更多的还是专注于资讯服务的深度挖掘。

  笔者通过对国内最大的钢铁行业资讯站我的钢铁调研了解到,我的钢铁实行行情价格,走势分析,市场研究等较为传统的电子商务模式,通过会员收费,信息收费、广告等实现市场占有率达到整个行业电子商务的一半,并还有进一步做大的趋向。同时据艾瑞咨询发布的2011钢铁行业电子商务网站盈利能力调查表所示;当前中国钢铁现货网等一批新兴的以实现在线交易为目的的网站还处于一个长期的市场培育期,实现盈利还有一段很长的路要走。

  行业B2B电子商务模式的选择

  在互联网行业免费一直是最重要的手段,我国乃至全球最大的电子商务平台阿里巴巴当年就是通过免费的形式打败易趣等老牌电子商务平台而一举夺魁,可见免费在互联网行业抢占市场的作用是如何突出。

  我的钢铁等老牌资讯站通过近10年的积累,其优势在于通过提供信息资讯服务聚集了一批忠实用户,据艾瑞咨询统计表明,截止到2011年,其网站拥有收费用户数在12000家左右,这相对于整个钢铁行业贸易商的30万家来说,只是很小的一部分,充分说明市场还有很大的潜力。

  同时,通过免费提供精准的免费信息服务,可以快速的提升网站的用户访问率。据alexa官方数据统计,通过精准免费信息服务模式获得效果最为明显的当属中国钢铁现货网,截止到4月31日,其平台注册用户为30.16万家(包括整个钢铁产业链群体);有效客户数达到21.5万家,据Alexar发布的最新流量数据显示:网站 www.gtxh.com日均 IP(访问量)为62,400;日均 PV(浏览量)为798,720;在 Alexa 上全球综合排名第13,560 位。整体数据位居钢铁行业电子商务平台前2位。

  由此可见,信息免费策略带来的优势十分明显。“我们暂时性的放弃信息免费这块的利润,以免费换取用户的依赖,从而对我们接下来实现在线交易打下一个坚实的基础”中国钢铁现货网总经理接受笔者调研时表示。看的出来,他对网站取得的成绩相当满意。

  就目前钢铁行业而言,随着资讯的发达程度不断提高,用户对信息获取的渠道得以多元化,电子商务平台实行信息收费的盈利模式虽然还有一定的市场,但肯定会有一个上限;第三方钢铁电子商务平台更多的应当是将精力花在如何实现在线交易为目的。这也是所有行业电子商务进程的最终目标。

  钢铁电子商务发展的方向势不可挡

  互联网行业,不管做什么,只要拥有足够分量的用户群,往往会事半功倍,腾讯、百度360无一不是利用免费聚集用户,然后再在此基础上开展多元化的业务。钢铁行业拥有三十多万家贸易商及数千万的上下游行业用户群体,可以说,目前的市场仅仅是开发了冰山一角,电子商务正是大有可为的好时机。

  不管是收费还是免费,寻找到最佳的模式迎合钢铁行业电子商务化发展的进程才是正确之道,钢铁行业作为大宗商品,其产品本身具有标准化属性,实现在线交易具有良好的背景,中国钢铁现货网等一批第三方钢铁电子商务平台开始试水在线交易,相比坚持在提供单一资讯服务的大多数行业平台来说,已经先行踏出了关键性的一步,但相对于整个行业的电子商务发展来看,他们还有很多的工作需要去创造性的开展。钢铁行业实现在线交易更是不可逆转的发展趋势。

 

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